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市场低迷,我们该做什么?

市场低迷,我们该做什么?

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  • 发布时间:2022-04-16
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  • 【概要描述】2021年年末,很多企业家对2022年的工程nba免费直播纬来体育市场做了预测,不少人仍然对于今年的市场保有美好的期待。

    市场低迷,我们该做什么?

    【概要描述】2021年年末,很多企业家对2022年的工程nba免费直播纬来体育市场做了预测,不少人仍然对于今年的市场保有美好的期待。

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    2021年年末,很多企业家对2022年的工程nba免费直播纬来体育市场做了预测,不少人仍然对于今年的市场保有美好的期待。

    经济放缓、行业调整和疫情影响,经济周期、行业周期和疫情周期交织在一起,影响着每一家企业的命运。今年行业下滑趋势已经明朗,在低迷的市场面前,企业应该做什么?

    活下去当然是首要任务!其实,有些企业从去年6月就开始为本轮市场调整做准备,优化人员结构,降低企业成本。今年不少企业已经开始裁员,并把一些不紧急的预算砍掉。除了降低成本之外,我们还应该做什么?

    市场高速增长时,每个人都十分忙碌,各种会议、客户拜访、团队激励和营销路演,每天都在路上,忙得没时间思考。现在由于疫情无法出差,市场低迷费用削减,却正是学习和思考的最佳时机。

    行业为什么会走到今天这种令人担忧的状况?每个人都应该思考这个问题,否则,即使度过这次难关,即使市场又恢复增长,我们还将面临同样的困境。

    我的一位朋友前些年经常打新股,一旦中签就能赚钱,因为新股上市通常都会超过发行价。最近行情变了,即使中了新股,上市后也可能跌破发行价而导致赔钱,这迫使很多投资者开始关注上市企业的潜力和业绩表现,而不是像以前那样仅仅靠“运气”。

    工程nba免费直播纬来体育行业也很类似,很久以来我们都是围绕着新客户和增量市场做营销,设备卖了就能赚钱。现在情况变了,新客户并不能成为利润的保证,设备卖了也可能赔钱,企业该做什么调整和改变?

    进入存量市场,企业应该把目光聚焦到老客户身上,与客户一起成长,通过为他们创造价值和提供更好的客户体验,积累越来越多的回头客。忠诚客户的重复购买、钱包份额,对产品问题的包容,还会向其他人推荐你的品牌,帮助企业做口碑营销,降低营销成本,回头客战略让企业的发展更加健康。

    高速增长的市场让我们习惯于盯着新客户,忽视老客户。如果我们把基于产品的会计制度,改为基于客户的会计制度,企业就能看到哪些客户是高价值客户、高潜力客户和负值客户,哪些是回头客和口碑带来的利润,我们就会发现:新客户的获客成本远远高于老客户,企业只有改变原有的营销模式,才能走出利润的“泥潭”。

    现在,很多中国企业已经把目光聚焦到国际市场和新能源设备转型上,这是很有远见的做法,但还远远不够。如果我们不改变原有的营销模式,中国市场的恶性竞争也可能被带到国际市场和新能源领域,中国企业就可能重蹈覆辙。

    销售给老客户的概率为60%至70%,而销售给新潜在客户的概率仅为5%至20%,投资新客户的成本是留住老客户的5到25倍。当公司提供优质服务时,90%的消费者将更有可能购买更多的产品和服务,93%的消费者更有可能成为回头客,老客户在尝试新品的概率比新客户高50%,增加钱包份额上高31%。89%的企业认为:客户体验是提高客户忠诚度和保持率的关键因素。

    世界经济的发展经历了农业经济和工业经济时代,那时企业关注的焦点是产品,专注于用更高的效率生产出成本更低的产品。现在,世界已经进入服务经济和体验经济时代,企业关注的焦点必须转为客户,人有情感,体验将发挥更大的作用。

    两年前我出差时,住过一家五星级酒店,餐厅的服务员非常殷勤,有两次在我去取蔬菜和酸奶时,把我还未吃完的早餐和餐具全部收走,之后还毫无歉意地说:“你再去取好了,又不需要花钱。”他不仅耽误了我的时间,还浪费食物,给我的体验很差,从此我再也没有住过这家酒店。显然,杰出的服务并非只有态度和速度两个维度,体验是以人为本,衡量客户体验的维度更宽。

    是时候做出改变了!现代管理学之父彼得.德鲁克说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然沿用过去的逻辑做事。”在市场下滑时,企业如果仍然按照过去的方式行事,那才是最危险的。

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    智造引领钢结构产业变革
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            今年的GDP是2014年美国金融危机爆发以后最差的数据,可能这是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。在近期的高层经济论坛上,有专家判断:中国经济会在未来的两年内成功探底。这是一个非常重要的决策层的判断,认为未来两年我们处在探底的通道中。
       中国现在所有东西都过剩,先看制造业,几乎所有的行业最大的车间都在中国,钢结构车间20万m2、30万m2已有数家之多。从家电、手机,到钢结构,我们的产能非常过剩,这就是大而无当的实业。讲中国制造,其实就是两个名词,一个叫成本,一个叫规模,中国制造就是成本+规模的伟大胜利。今天,成本和规模却相继出现了危机。
       那么,怎么从牺牲环保中杀出一条生机呢?笔者认为,重庆钢结构企业必须关注自身核心竞争力的提升、逐步加大科技创新力度,通过智能制造引领制造方式变革,对钢结构建筑工程实施协同设计、大规模个性化定制、精准供应链管理、全生命周期管理等,学习德国钢构业注重品质的精神、以及对待每一个细节都有严谨的态度。德国在精密金属加工、nba免费直播纬来体育制造等领域都享有极高的声誉,非常值制造大国的中国企业学习。
       德国钢结构除了钢结构加工自动数控设备先进外,其产品具有不同于中国的特点。第一,他们加工的钢结构基本以热轧的H型钢、角钢、槽钢、方钢等型材为主、焊接的BH很少,焊接十字结构和箱型结构更少,热轧型材断面经济,减少了大量的前期切割、组立、焊接,因此车间内一般不需要板材直条下料设备,BH组立焊接生产线很少,实现了绿色制造。第二,德国钢结构产品现场节点的连接均采用高强螺栓,在施工现场不动火焊接,属于装配送式钢结构。不仅大幅度减少了现场工作量,而且装箱和运输也非常方便,然而,为保证穿孔率,对螺栓孔的加工精度要求高。中国钢结构采用型材的比例偏低,现场节点采用栓焊连接多,增加了工厂制造本体组焊的工作量,导致整体成本上升。第三,德国钢构业重视结构设计、详图设计和生产管理、车间加工设备自动化之间的有机结合,通过管理软件的研究开发不断提高钢结构制造绿色,为客户提供增值服务。
       世界强国的兴衰史一再证明,没有强大的制造业,就没有国家和民族的强盛。打造具有国际竞争力的制造业,是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。 
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    五金机电行业要发展起来 趋势不可挡
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    五金机电行业发展速度非常快,传统五金机电行业国内集中的几块市场主要集中在nba免费直播纬来体育五金,建筑五金、装饰五金、日用五金这几大版块。
       
      传统五金机电企业
       
      传统的五金企业产品比较单一,很多企业只是给其他制造企业做配套、配件,对制造性企业的依赖性比较强,而且对市场需求的反应也很迟缓。传统的五金企业不注重新产品的研发和市场的延伸,从而造成企业的持续竞争能力欠缺,面对越来越专业化的市场需求、越来越激烈的竞争,很多初期发展很快的五金企业都感到后续无力。
       
      五金机电企业要具有竞争力
       
      五金行业主要是通过金属原材料物理形状的改变、加工组装进而成为产品。只要是以一个个金属部件组装为主要工序的工业领域都是属于五金行业的范畴。如果我们把五金制造的概念扩大到整个制造领域,从制造业的高度来思考五金行业的发展,“大五金制造业”的概念由此而生:从金属材料采炼加工到初级金属制品的制造到通用生产设备的制造,再扩展到国民经济各行业专用设备的制造,这一整个产业链条里的生产活动,都可以称做是“大五金制造”。
       
      现代五金机电的转变
       
      其实小五金向大五金转变就是传统五金向现代五金转变的过程,而选择就是依靠科技进步,走科技兴园,科技兴业之路。如何整合五金行业内各方资源,让五金制造产业更加适应经济全球化的发展趋势?互联网的信息整合功能给行业的联盟提供了可能:行业电子商务平台的出现给众多企业提供了一个可以跨越空间的买卖平台,利用网络销售自己产品已经形成风气。
       
      中国五金机电行业,需要的不是怜悯,而是优胜劣汰。从中国经济的长远考虑,单纯的劳动密集型、资源消耗型的企业必然需要向技术和资本密集型的企业升级。如此,中国五金机电行业才能彻底摆脱模仿的阶段,低价竞争的阶段,走向高附加值,技术创新的品牌营销时代。
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